Aprenda a precificar conhecimento no mercado digital

No mercado digital, uma das maiores dificuldades que os mentores enfrentam é precificar conhecimento. Como determinar o valor do seu tempo, expertise e impacto? Saber a resposta muda não só o crescimento financeiro como todo o seu trabalho.

Neste guia, vou te mostrar como precificar conhecimento no mercado digital, abordando estratégias para mentoria individual e em grupo. Vou te ajudar a superar o medo de cobrar e criar uma estrutura de preços justa e lucrativa. 

Por que é difícil precificar conhecimento?

Muitos mentores sentem dificuldade em colocar um valor nos seus serviços de mentoria por vários motivos, como:

1. Falta de referência: Muitos profissionais não têm uma base sólida para saber o que outros mentores estão cobrando ou o que o mercado está disposto a pagar.

2. Medo de cobrar caro: Existe o medo de cobrar um valor alto e perder clientes por isso. Esse receio é comum, principalmente entre os que estão começando.

3. Desvalorização do próprio conhecimento: Muitas pessoas acham que o conhecimento que possuem não é valioso o suficiente para cobrar mais. Elas subestimam o impacto que suas orientações podem ter na vida de seus mentorados.

4. Mentalidade limitante: Alguns profissionais têm a crença de que o conhecimento deve ser acessível para todos, e cobrar por ele pode parecer errado. Embora seja verdade que o conhecimento pode ser compartilhado, é importante lembrar que tempo, energia e experiência têm valor. Quanto mais você ganhar, mais pessoas você poderá ajudar. 

Estratégias para precificar conhecimento através da mentoria 

Se você deseja empacotar o seu conhecimento e vender, é importante saber colocar preço.

Separe o preço bom, preço ótimo e preço excelente. 

Por exemplo: você acha que o preço bom para sua mentoria individual é R$1.000,00, então o ótimo e o excelente precisa ser bem maior que isso. 

Depois que você vender em torno de 5 mentorias com esse preço bom, é hora de aumentar o valor e ir para o preço ótimo. Ou seja, essa técnica te ajuda a começar e não permanecer sempre usando o mesmo valor. 

Mentoria individual ou em grupo: como precificar? 

1. Precificação da mentoria individual

A mentoria individual é, geralmente, a forma de serviço mais cara e exclusiva, pois envolve dedicação total ao cliente. Aqui, o mentor oferece atenção personalizada, trabalhando diretamente nas necessidades e objetivos do mentorado. Por ser uma experiência customizada e direta, o valor tende a ser mais elevado.

Você precisa calcular o valor do seu tempo e não só as sessões, mas também o tempo gasto na preparação, criação de materiais, acompanhamento entre sessões e outras tarefas relacionadas. Lembre-se de valorizar cada minuto investido.

Depois de vender as primeiras mentorias, tenha muitos feedbacks e aumente o valor para as próximas.

Lembre-se: quanto mais experiência, mais você causa impacto e gera valor aos seus mentorados.

 2. Precificação da Mentoria em Grupo

A mentoria em grupo é uma excelente maneira de escalar seu conhecimento e aumentar sua receita. Ao atender várias pessoas ao mesmo tempo, você consegue distribuir seu tempo e esforços de forma mais eficiente, atendendo a uma quantidade maior de clientes por um preço menor para cada um.

O primeiro passo é definir o tamanho do grupo. Um grupo menor (de 5 a 10 pessoas) oferece mais interação e atenção personalizada, o que permite cobrar um valor mais alto. 

Já grupos maiores (com 20 ou mais participantes) podem ter um preço mais acessível por pessoa, mas ainda assim gerar uma boa receita total.

Além disso, o preço da mentoria em grupo nunca pode ser maior ou igual a mentoria individual. 

Outra técnica é oferecer diferenciais. Ofereça materiais de apoio, aulas gravadas, ou sessões de perguntas e respostas adicionais para aumentar o valor percebido. Isso ajuda a justificar um preço mais alto, mesmo em grupos grandes.

Não tenha medo de cobrar o que vale

Uma das maiores barreiras para muitos mentores ao precificar conhecimento é o medo de cobrar um valor alto e afastar os clientes. No entanto, é importante lembrar que cobrar pelo valor que você oferece é uma parte fundamental para viver de mentoria de maneira sustentável.

Aqui estão algumas dicas para superar o medo de cobrar o que você realmente vale:

Entenda o valor do seu conhecimento

O que você está oferecendo não é apenas uma hora do seu tempo. Você está oferecendo anos de experiência, expertise, estudos e tentativas. Além disso, o que você entrega pode gerar resultados transformadores para o seu mentorado. Quando você entende o impacto que seu trabalho pode ter, fica mais fácil cobrar de forma justa.

Quando for conversar com seu possível aluno, explique como sua mentoria pode ajudá-lo e já envie o preço. No final, pergunte a forma de pagamento. 

Para de fazer o preço ser um tabu, é o valor do seu trabalho que está em jogo. 

Outra forma de ajudar você na precificação é oferecer garantias ao cliente. Isso pode incluir uma política de reembolso ou um plano de resultados. Assim, seus clientes se sentirão mais seguros ao investir em sua mentoria.

Escale seu negócio

Para aumentar o valor percebido, você pode dar opções ao cliente. 

Por exemplo, seu cliente quer comprar de você, mas não tem o valor para uma mentoria em grupo. Nesse caso, ofereça um ebook ou uma aula gravada. 

Minha dica é: tenha uma gama de produtos, do mais simples ao mais exclusivo, assim o cliente pode percorrer todo esse caminho.

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Ganhar dinheiro com mentorias  é uma oportunidade acessível para quem tem muito conhecimento, mas não sabe exatamente o que fazer com ele. 

O caminho pode parecer desafiador no início, mas com planejamento, dedicação e as estratégias corretas, você pode construir uma mentoria de sucesso e mudar a vida de muitas pessoas enquanto cresce profissionalmente. Eu vou te guiar nessa jornada. 

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